Вы решили попробовать Яндекс.Директ, но боитесь неправильно потратить деньги? Не беспокойтесь — я проведу вас пошагово через каждое поле кабинета. Я буду честен: есть подводные камни, которые спасают людей от больших убытков. Давайте начнём.
Почему новичкам нужна оплата за конверсии (ОЗК), а не за клики
Самая частая ошибка новичков — включить кампанию на оплату за клики (CPC). Звучит логично: платишь за интерес. Но в реальности это означает, что вы платите за каждый клик по объявлению, даже если человек просто посмотрел и уходит. При ограниченном бюджете такие кампании сгорают за несколько дней без видимых результатов.
Вместо этого используйте оплату за конверсии (ОЗК, или CPA — Cost Per Action). Вы платите только тогда, когда человек совершил нужное вам действие: позвонил, заполнил форму, добавил товар в корзину. Директ будет автоматически подбирать людей, которые скорее всего совершат эти действия. Это значительно экономнее для новичков.
Что подготовить перед запуском
Перед тем как открыть мастер кампаний, убедитесь, что у вас есть:
- Ссылка на главную страницу вашего сайта или на конкретную страницу товара/услуги.
- Яндекс Метрика, подключенная к сайту (обязательно!) — без неё Директ не сможет правильно отслеживать конверсии.
- Понимание того, что считается конверсией для вас: звонок, заявка, покупка, добавление в корзину.
- Приблизительное представление о том, сколько денег вы готовы потратить на тестирование в течение недели.
Открываем мастер кампаний и начинаем
Когда вы входите в мастер кампаний, первое, что вы видите — название организации и ссылка на сайт.
Блок 1: Ссылка на продвигаемую страницу
- В поле «Ссылка на продвигаемую страницу» введите адрес вашего сайта.
- Директ автоматически проверит, что сайт доступен.
Ниже будут дополнительные параметры — можете их пока пропустить (UTM-метки опциональны для новичков).
Шаг 2: Наполнение объявлений
Заголовки объявления
Напишите 5 вариантов привлекающих заголовков. Директ будет показывать разные заголовки и отслеживать, какие работают лучше.
Текст объявления
Напишите 3 варианта коротких текстов. Упомяните главное преимущество или действие.
Изображения и видео
Загружите 2–3 хороших фотографии вашего товара/услуги. Видео опционально, но если у вас есть — добавьте.
Не пренебрегайте быстрыми ссылками — заполняйте все, даже если страница только одна
Шаг 3: Регион показов и расписание
Регион показов
Обычно вы хотите показывать объявления в регионе, где вы работаете. Проверьте, что это правильный регион.
Расписание показов
Оставьте по умолчанию «Каждый день, круглосуточно».
Шаг 4: Выбор целей и стратегии оплаты (самый важный шаг!)
В разделе «Цель продвижения» вы выбираете, за что платите:
Опция 1: Максимум целевых действий
Это то, что вам нужно. Директ будет оптимизировать кампанию, чтобы получить как можно больше конверсий в рамках вашего бюджета. Вы устанавливаете фиксированную цену за одно целевое действие (ОЗК).
Целевые действия (Goals)
Система покажет вам список целей, которые Яндекс Метрика отслеживает на вашем сайте. На практике вы увидите действия, которые вы настроили в Метрике.
Примерные цены
- Клик по номеру телефона — 100–500 руб. (но имейте в виду: звонит только каждый 5–10-ый, поэтому реальная цена за звонок доходит 500–5000 руб.).
- Отправка контактных данных / заполнение формы — 500–2000 руб.
- Добавление в корзину — 50–500 руб.
Осторожно с цифрами!
Это не точные суммы. вот почему:
- Цена зависит от вашей тематики, конкуренции и региона. В Москве всё дороже, в маленьком городе — дешевле.
- Яндекс учится очень медленно на маленьких бюджетах.
- Лучше переоценить, чем недооценить.
Шаг 5: Недельный бюджет
Это ключевое решение:
Минимальный бюджет: 7 000 руб. в неделю
Только для маленьких городов и нишевых предложений.
Оптимальный для новичка: 20 000–30 000 руб. в неделю
Рекомендуемый вариант. Здесь система получит достаточно данных для обучения.
Пример расчёта
Недельный бюджет 20 000 руб., цена за конверсию 500 руб. = примерно 40 конверсий в неделю.
Шаг 6: Аудитория
Пол и возраст
Выберите целевой пол и возраст. Если не знаете — оставьте Любой.
Интересы и поисковые запросы
Добавьте темы, которые хочет искать ваша аудитория.
Шаг 7: Дополнительные функции (Директ помогает)
В конце формы вы увидите секцию «Директ помогает» с галочками:
- ✓ Автоматически применять рекомендации — оставьте включено. Система будет подправлять объявления и запускать тесты.
- ✓ Оптимизировать расширенные настройки — это включено. Директ будет улучшать бюджет, аудиторию и цены целевых действий.
- ✓ Оптимизировать текст объявлений — полезно для новичков. Система будет пробовать разные варианты текста.
Все эти функции — ваши помощники при таких пробных начальных настройках. Оставьте их включёнными.
Запускаем кампанию
Внизу формы две кнопки:
- «Запустить кампанию» — кампания стартует сразу.
- «Сохранить как черновик» — если еще не готовы.
Для первого запуска нажмите «Запустить кампанию». Деньги не спишутся сразу — Яндекс спишет только по факту конверсий.
Первые 24–48 часов
После запуска кампании не ждите подробной статистики в первый день. В первые часы идёт модерация, потом Яндекс учится. Директ пока собирает данные:
- В первые часы система может показывать объявления довольно широко, пока учится.
- Может быть много кликов, но не все будут конверсиями — это нормально.
- Через 24–48 часов алгоритм заметит закономерности и начнёт фокусироваться на более перспективной аудитории.
Первая неделя: важные шаги
- Отслеживайте объявления — какие работают, но не меняйте (может сломаться алгоритм).
- Проверьте конверсии в Метрике — убедитесь, что звонки/заявки реально приходят (отслеживаются в Метрике).
- Меняйте параметры только в крайнем случае — одной недели хватит, чтобы понять, работает ли направление.
- Готовьтесь к вариантам — если к концу недели кампания не окупается, подумайте, что может быть не так:
- Может, цена за конверсию неправильно установлена?
- Может, целевая аудитория выбрана неверно?
- Может, объявления неубедительны?
После первой недели у вас будет достаточно данных, чтобы принять решение: масштабировать, менять что-то или остановить кампанию.
Типичные ошибки новичков
- Не подключили Метрику перед запуском — Директ просто не сможет отслеживать конверсии правильно. Это критичная ошибка.
- Выставили цену за конверсию слишком низко — система не найдёт целевых конверсий в нужном объёме. Лучше переоценить, чем недооценить.
- Выбрали бюджет меньше 7 000 ₽ в неделю — Яндекс просто не получит достаточно данных для оптимизации.
- Часто меняют параметры — дайте системе хотя бы неделю, прежде чем крутить все ручки.
- Забыли про местоположение — выбирали показ по всей России, хотя работают только в Москве. Уточните регион!
Что дальше
Первая кампания — это тест. Используйте время, чтобы понять механику, а потом скейлируйте.
Первая кампания — это всегда тест. Даже если первая попытка не даст кучу заявок, вы получите ценный опыт:
- Поймёте, какую цену за конверсию ставить в вашей тематике
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На практике это займёт 30-40 минут на запуск. Главное — правильно рассчитать бюджет на 10-20 конверсий в неделю и не паниковать в первые дни.
При ОЗК ваши деньги более защищены. Система учится находить нужных людей, а не просто кликающих. Но Яндексу нужны данные — без достаточного бюджета эффективность падает.
Хотите помощь с расчетом оптимального бюджета для вашей тематики? Или нужна консультация, как правильно структурировать целевое действие в вашем Директе? Напишите — разберемся вместе.